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西本电商斥资10亿打造华东最大建材商城

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西本电商斥资10亿打造华东最大建材商城来源:中国五金商机日期:月5日，中国铁物旗下的西本新干线电子商务有限公司(下简称西本)与江苏西城三联控股集团(下简称西城钢铁)签署战略协议，西本电商平台斥资10亿联手西城钢铁，打造华东最大的建材商城，这也意味着未来西本电商平台将达千亿级。

2月5日，中国铁物旗下的西本新干线电子商务有限公司(下简称西本)与江苏西并已在大批量的生产中得到利用城三联控股集团(下简称西城钢铁)签署战略协议，西本电商平台斥资10亿联手西城钢铁，打造华东最大的建材商城，这也意味着未来西本电商平台将达千亿级。

签约后，西城钢铁会逐步、分阶段通过西本电商平台销售西城钢材，未来西城钢铁的货会全部在西本电商平台上销售，双方将联手打造一个公信度高、服务优良、质量有保障、价格透明螺纹钢电子销售商城。

西本新干线商品现货电子交易平台由大型中央企业—中国铁路物资股份有限人造板实验机主要用于各种人造板消费企业及质检部门公司和中国钢铁流通业大型联合企业—西本新干线股份有限公司合资成立，主要从事钢铁、铁矿石等大宗生产资料的电子现货交易服务平台。

西本电商平台自成立以来，已经取得非常显著的成绩。对于这种混合制经营，中国铁路物资股份有限公司执行董事、总裁申兆军表示，公司在改革重组、转型升级、创新业务模式等方面均取得了一定的成绩，得到了国务院、国资委经营机构和行金属垫片业同行的赞赏、认可。

当前，我国社会经济已经进入新阶段、新常态，大数据、物联对传统产业提出新要求，贸易流通行业呈现新趋势，生产型服务企业面临新发展，钢铁行业已经进入产能集中加速期、产业链深度融合期，行业生态系统重塑期，钢铁行业集成电商化正在加速，钢铁行业由注重产品本身向注重全产业链增值服务转移。

对于西本电商平台的定位，申兆军表示，中国铁物将借助电商平台整合行业资源，努力将西本新干线打造成为生产资料电商的先遣队、排头兵，更好为广大客户提供个性化、定制化的增值服务，更好与大家一起在产业链、价值链实现合作共赢、价值共创，共同构建服务钢铁行业发展的新格局、新气象。

本次西本与西城强强联合，是一个实现双赢的选择，更是对钢铁行业生态改良的一次探索。此次合作标志着国内钢铁行业电子商务新型合作模式的推出，意味着我国钢铁供应链进入深度优化阶段，对于中国钢铁电子商务发展的进一步成熟具有很重要的意义。

钢铁行业专家表示，钢铁电商尝试联合上游生产企业，通过强强联手积极完善钢铁电商供应链，实现市场由生产主导向流通环节主导过渡，未来可助力话语权回归市场，以后钢材定价权将随市场波动展开，为我国钢铁行业长期、有序、健康发展发挥积极作用。这也意味着中国铁物谋求利用电商平台全面对接中国铁路事业，实现铁路供应第一品牌。

本次合作对另一方西城钢铁业意义深远。

2012年以来，我国钢铁产业链上的各个环节都在连续亏损，大小钢企都在考虑寻求新的突破口。针对时下需求低迷的钢市，打造一个稳定高效的销售渠道，这成为各大钢厂长远发展的必然要求。过去钢厂往往会遇到这样的情况：由于缺乏信息集中平台，通过流通环节层层倒手进行销售，不仅增加了很多中间成本，而且需求信息逐级放大，钢厂很难了解真实的市场需求，一旦加大生产很容易造成库存积压，加大市场风险。

西城钢铁也看到了钢铁传统交易中存在的问题，如：钢厂销售成本高、终端用户比例少、资金占用量大、利润率低等。早在2011年，西城钢铁已经与西本结识，并逐步实现销售渠道电商化。在西本的指导下，2013年1月1日，西城钢铁旗下的“西城钢铁现货销售平台”上线。

本次双方合作之后，将有助于西城钢铁对全国的库存实现统一管理，合电子拉力实验机除电源接口外理指导生产。实时了解二级库库存、经销商库存，对比库存、销售，安排产品生产及物流配送，从而保持市场供需关系和库存的相对稳定，能够根据市场行情迅速做出反应，保障利益。

让生产企业不敢生产不合格产品

而且通过平台将使原有经销商实现络采购、提货乃至上现货交易接料钳。经销商订货无需通过，只需按需配置规格、数量，并下单、支付即可。而且还可通过第三方担保支付，保障资金及货物安全。通过对传统销售模式和渠道的提升，将有助于西城扩大、优化了经销商团队，实现销售与利润的稳步上升。

对于任何生产企业而言，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必备的核心竞争力，除了稳定高效的购销渠道之外，至少还应包音频插头括高质量的产品，这对于钢铁生产企业而言同样如此。

西城利用电商平台不仅仅改革销售渠道，更利用第三方电商平台来进行产品质量的监管提升。2012年年底，以西城为代表的国内19家钢厂已经加入西本新干线钢材质量第三方独立监控体系。

通过引进第三方独立的质量监管机制，在浇铸机未来流通体系内，钢厂通过电商交易平台，实施电子化交易模式，实现物流、商品质量全程监控，使得市场变“被动对来样负责”为“主动参与品质监控”，真正解除客户对产品质量的后顾之忧。