家居行业渠道流量品牌的困局与破局1发酵罐

家居行业渠道、流量、品牌的“困局”与“破局”

家居行业渠道、流量、品牌的“困局”与“破局”

家居家装行业八大怪象。

1）个性产品难出圈，消费者更加注重“通用性”需求，对品牌的大小不明感；2）个别品牌价格幅度较大；3）耐用性和“高颜值”之间难找平衡点；4）卖场的迷宫布局让消费者“茫然”；5）线上线下的融通出口并未建立；6）百店挑一，选择交流高发：未来的店面布局会趋于景点化；7）利用提高环境而提高体验感；8）需求为卖场引流，当没有需求时如何为卖场引流。

平台困局：线上渠道覆盖率低，线下存在流量运营短板

天猫家装新零售策略中心及定制行业总监吉家表示：“4万亿市场份额中，家居家装企业的线上布局覆盖率不足10%。”

居然之家家居连锁集团新零售管理总监李选选认为，阶段家居行业的确囿于三大困局之中：

流量困局：1）自然流量下降，座商模式出现短板；2）增量不足：线上渠道也没有变成明显的增量渠道；3）转化效率低：线下渠道的整体销量较低，线下卖场中的企业仍需要各自运营流量，商场流量转化率较低。

而困局成因关乎三个方面：1）市场问题，大环境下的经济波动自身市场产生影响；2）行业问题：房地产环境带来的连带反应较大；3）运营问题，并没有合理的运营顾客流量。

针对共同的困局，居然之家和阿里通过和居然之家开通“家装同城站”的服务，联合百家商家完成线上线下资源的联合触达。迎合消费消费者心智，通过门店电子价实现价格联动，通过“送装零延迟服务”实现预约流程产品化。

同时，李选选提出，新零售的重点主要分布在一下三个方面：

1）新零售的变革应该是是自上而下的变革。通过变革消费端提高消费者的体验；通过变革零售端最大化的提升效率；

2）思想的转变比工具的应用更重要，当消费者面对工具产生的困惑，需要不断的引导。

系统性的数字化运营体系的构建是基础。数字化不是一朝一夕，需要前后两端的系统化结合。

和阿里云合作，利用阿里云的技术能力实现居然之间的产品数字化升级。

品牌困局：品牌建设要反其道而行之

既流量、渠道困局之后，欧派家居首席品牌总监沈艳鲲分享了家居企业在建立品牌时面临的问题和决绝方案。沈艳鲲表示，中国的家居企业在构建品牌时面临三大困局。

1）品牌建设滞后：家居行业多数还是行业品牌和渠道品牌，每没做到消费者品牌；2）传播效率下降：行业传播成本还是集中在硬广户外、电视、信息流；3）传播成本攀升：行业习惯仍是弱内容重传播。

新的行业发展阶段和新的传播环境之下，企业应该放弃“自嗨”套路，实现反套路营销。依托策略回归、创意破界、传播出圈的崭新模式，重新利用高质量传连接消费者并建立消费者品牌。同时，品牌方和渠道方应该围绕品牌的营造，通过合作把建立三方的“1+1+1>3”。

结语

马云讲传统电商已死，未来就是新零售。为什么传统电商已死？因为传统电商是流量思维的经营理念，严重缺乏用户价值的打造。流量已经触及“天花板”，这一问题在线下零售早已如此。这是当前所有企业都必须要看清的一个严峻现实。

面对这些严峻的现实，笔者认为企业必须要尽快首先完成的转换是由经营商品转换到经营顾客一端。经营顾客的终极目标是打造顾客价值。企业转换新零售、新营销其核心是要完成经营顾客的转换。目标指向是顾客价值，最终形成价值顾客。其实，用户才是未来评价企业经营能力的标准来源。

来源：亿欧网

标签: 行业 来源：腾讯家居责任编辑：杨伟杰 相关阅读 厨电行业强势复苏，高端新兴品类持续发力智能炒菜机产品质量体验良莠不齐小家电市场马上爆发，利润丰厚让厂商垂涎！前8个月社零总额同比增长18.1% 四季度将迎消费小高峰智能电视助老年人乐享数字生活浙江青田县消保委提醒：使用玻璃面板燃气灶要注意这几点十店同开百店同庆 | 苏州兔宝宝大型工厂团活动完美落幕！佳月如期，又是中秋丨家居中的“圆”素美,是给生活的高级享受 推荐阅读 聚力同心 共赢不凡 老板电器荣获2021中梁地产优秀合作供方 24539 古雅今观|PUREFINE 鎏金岁月系列 23764 京东为何投资尚品宅配？ 23521 海外疫情逐渐缓和，跨境电商还能大火多久？ 23429 有了金刚钻，才揽瓷器活！卫浴服务界高规格赛事来了！ 22557 天猫家装城“上新”了 22049 在英国：六款最佳干衣机，两款来自海尔智家 21865 小家电刷新大市场 20823 热门文章 1新生无界 聚势出发V6家居品牌战略升...2德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...3【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...4【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...5松下洗护的品牌拓界及家装家电的融合之...6德国科鲁迪KLUDI&星河湾-舍得之...7用爱助力学子筑梦，你们的未来日丰管！...8溪岸全屋定制4.0空间设计系列 荣获...9Ayla Home智慧酒店SaaS，...10未来厨房长什么样？华帝魔尔新品品鉴会...

长春WDW-50微机控制人造板试验机厂

长春JBW-500B摆锤式冲击试验机

江苏数显试验机WDS-5厂

长春数显材料试验机WDS-100M厂家

长春轨枕静载试验机生产厂