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2023年10月27日

互联公司广告占领北京地铁

互联公司广告占领北京地铁

据经济之声《天下公司》报道,在北京上下班坐地铁的朋友可能都发现了,地铁站的通道里、墙壁上、地铁车厢内外广告已经快被互联公司占满了。腾讯、百度、小猪、知乎、领英……就这么一股脑的都来了。

领英的墙面广告上 ,李宁、徐小平等商界大佬的头像十分醒目;e租宝、有住、链家的广告出现在车厢里的把手上;联想神奇工场的zuk干脆包下专列,将车厢内外漆上zuk的笑脸。

北京国贸站、王府井站的墙体上,互联问答社区知乎的广告非常醒目,奥黛丽赫本美美的头像下写着“20岁跑龙套中,获得最佳女主角是一种怎样的体验”。知乎社区市场部白玥表示,广告用的是典型的知乎体,用户们很喜欢,很多人把照片发到了朋友圈。

白玥:知乎不太想做特别功利性的品牌营销,我们选择的是奥黛丽赫本、毕加索、海明威和薛定谔四位形象积极的名人,用非常典型的知乎体做提问。投放效果很不错的,地铁广告与户外、楼宇广告配合,加上知乎站上的“向未来的自己”提问互动整体传播。从7月初到现在半个多月里,平均的搜索指数从6万涨到8万,用户注册以及活跃度也有所提升。”

知乎的北京地铁广告会一直持续到7月末。白玥说,此次投放地铁广告,知乎希望能够丰富传播渠道,转化外围用户,让不熟悉知乎的人能够了解并使用。作为大众出行工具,地铁覆盖人群广泛,知乎选择北京、上海两地做集中投放。

白玥:北京和上海的投放策略和有些不一样,虽然两个城市的用户覆盖率比较高,但是按浓度来讲,上海的用户浓度不如北京多,所以我们在上海投放的力度更高。投放具体的地点会根据用户集群做考虑,知乎在金融、互联领域比较活跃,所以我们的投放集中在上海陆家嘴(金融领域),北京大望路、中关村。

做地铁广告,不仅车站要精挑细选,广告在地铁里的位置也有讲究。住宿分享平台小猪短租在北京选择了100辆地铁,它们的广告出现在车门上。小猪短租品牌市场副总裁张寅用过实验曲线我们就可以掌握试样的性能并加以利用了说,这是小猪在地铁第四次投放广告,无一例外全部在车门上。

张寅:一些快销品广告本身知名度是比较高的,所以它可以在不同的地方做品牌曝光,用户的理解不难。像我们这种新兴的互联品牌是需要用户花一点时间对产品有认知。我们考察了地铁内很多的媒体形式,发现车门最合适我们。因为乘客能够长时间驻足在车门前,并且比较专注关注车门。

除了广告的位置要选,投放线路也有讲究。

张寅:线路我们尽量会选择10号线,它路过商圈CBD,同时也有海淀那边的大学聚集地;我们也会选择5号线,因为对废纸和纸张价格构成支持小猪针对两部分人,有房出租的人和想租别人房的人。5号线的终点就是天通苑这类的大社区。

小猪短租本月刚刚完成6000万美元的C轮融资,他们一直十分重视传统广告。张寅透露,小猪短租的传统广告投入已经超过互联广告投入。

互联品牌仅靠线上传播,影响力已经不够,各家都希望能够扩大宣传范围,获得更多关注。北京、上海这类超大规模的城市,地铁作为公共出行工具,人流量大,乘客停留时间长,最重要的是这里的广告价格并不贵。

北京地铁广告代理公司的业务员朱先生透露,地铁广告都是按月投放,最便宜是车门和车内拉手广告,一辆地铁一个月仅要5万元。

朱先生:地铁墙壁的广告从30万至90万不等,北京最贵的是国贸地铁站。最便宜的是车门和拉手,一列车只要5万元。费用包含制作、包装,大批量选定有优惠。

最贵的是专列广告,为某家公司专门量身打造,整体车内外的身上广告费时费力。

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朱先生透露,目前互联公司都很有钱,地铁广告性价比高,于是都来投放,目前要提前至少一个月下订单预约车次和线路。

有资金的互联公司开始在传统广告,而渴望推广的初创公司则回归更加传统的地推。

人流聚集的望京soho附近每天中午街道上有两排公司做推广,线下拉人扫码下载app。扫码就送饮料、扫码就送水果,公司人出去扫一圈,午饭就解决了。

公司人:场面很壮观刀架,扫码就有礼品拿,关注号、下载a油散热器pp就能拿饮料。一中午拿5瓶可乐没问题。不过通常饮料还没喝完, app已经卸载了。

推动国有企业深化改革还有上门送饭类的app,为了让小区内的大妈使用app,今天送两根葱,明天发几袋醋。互联公司经常标榜营销思维要互联化,微博、推广是王道,可如今上地铁、扑楼宇、搞地防水箱推,他们也在回归传统。北京地铁灯箱广告    

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